作者：     来源：消博会     日期：：2008-06-16     点击：

　　此次“消博会”举办之际，正值中国出口形势严峻之时，由于长期的以量取胜的贸易方式使中国产品给世界留下了价格低廉的印象，同时，环保指标受到质疑、人民币汇率上升、原材料的采购成本骤涨、国际金融形势影响了外国客商的购买欲，以及持续的贸易壁垒让中国产品在全球的贸易形势越来越处于不利地位，出口越来越困难。这其中，中国的纺织行业受影响颇深。我们来到本次消博会的家纺服饰区，看看在这种新形势下，中国的企业在思考些什么，以后又将何去何从？

　　更新换代是根本

　　来到象山宏进出口有限公司的展台前，来自宁波的李女士正在给宏进现场负责人肖伟林先生看其手机中宠物狗胖仔的照片。据了解，李女士正在为其宠物狗找合适的衣服，但又吃不准尺寸号码，因此找到了肖先生做参谋。宏进在做宠物用品方面很有经验，经营各种宠物衣饰，李女士对于肖先生的专业眼光很是放心。据肖先生介绍，下午两点后公司同事会把大小型号不一的狗模带到现场来，到时候李女士就可以有参照的给狗狗挑更合适的衣服了。看到宏进展位前不断有客商前来询问，笔者向肖先生了解了一下公司目前的出口情况，面对笔者提问他说：“现在整个行业的行情都不是很好，尤其是人民币持续升值及变动对我们出口企业的影响很大。应对这种情况我觉得只有更新换代。更新就是在原有的基础上将工艺做的更为复杂更有技术含量，换代则依靠在设计及后处理上进行改进。”由于宏进的主打方向是在宠物用品方面，这一领域在国外市场发展较早，因此此前宏进的产品基本上是完全出口的。但肖先生也提到，除了产品更新换代，这几天有不少宁波本地人来询问产品，近几年宁波的发展速度很快，宠物市场的发展是早晚的事，公司在本次展会结束后会考虑国内市场。

　　要让自己去适应市场

　　2008年，中国企业不仅要面临国内密集出台的出口退税和加工贸易政策调整、人民币升值、土地劳动力等生产要素涨价，还要面对国外贸易保护主义重新抬头、美国次级债或影响国际市场需求等一系列挑战。据调查，上述不利因素已使纺织服装行业生产成本上涨了至少10%以上，而与客商谈判提价，最多能涨3%~5%。在现场，来自宁波昌业寝饰品有限公司的伍昭阳先生就遇到了这个头疼的问题。作为一家不做内销以欧美市场为主的企业，他最希望的就是在消博会上直接接单。他谈到：“公司的产品很不错，出口做了好多年，质量、款式都是很好的，问的客商也很多。但大部份都只肯以老价格做，这点让我们很为难。”

　　在问及企业将如何处理这一问题时，伍先生显得有些为难，他坦言：“现在人民币变化很大，原材料涨得也非常快，对企业肯定是有影响的，现在公司尽力在不影响产品的基础上，减少原材料使用。怎么说呢，市场不会跟着你走，只有让自己去适应市场了。”

　　只要有定单就有希望

　　与伍先生遭遇类似问题的还有象山华宏针织有限公司的王振青先生。王先生已经不止一次前来参展，对于参加展会的希望与目的，王先生很明确——“拿下定单”。今年的服装出口形势比较严峻，面对不断变化的人民币汇率，不断上涨的原材料与人工成本，大部分的服装出口企业都受到了不小的影响。作为一家中型以上的服装企业，由于其主营业务又在欧美，美国次贷危机对美国人消费能力的影响也间接对其产生了影响，因此华宏针织目前采取保守的姿态，静观时变。不过王先生透露，今年他在消博会的收获还是不错的，有一家国外客户已经有意向合作，明天会去工厂参观，并且开始打样，还有一些潜在客户正在观望中。笔者观察到王先生展位上的服装设计都相当别致，无论是印花还是手工绣品都很有特色。据称，这些服装都吸收了意大利时装的元素，在外观设计上非常吸引人。

　　主打中高档 紧握流行脉

　　浙江省慈溪市沙发布有限公司的宋先生第一次来参展，因为公司生产的沙发布是半成品，因此显然不及旁边的成衣展台热闹。但用宋先生的话说就是“我们这里要么不来人，来的都是专业客商”，据称，目前已经有了有意向的客户。公司生产的装饰面料全部出口，主要出口欧美及日本，面料主要针对中高档市场，运用在高级酒店、游轮的沙发、布艺软装饰上。由于今年欧洲流行条纹风格的面料，因此公司设计人员早早地在这方面下足了功夫，对棉、麻材质的面料在设计及耐磨性后处理方面都进行了进一步加工，果不其然，今年公司展会上主推的几款条纹面料询问的客商特别多。由于尝到了甜头，而且展会的交通十分便利，离工厂又近，加之近年来消博会的影响不断扩大，公司毫无疑问明年一定还会过来。

　　如果说宋先生看准的是一季的流行风，那么慈溪市绿野兔业有限公司徐泽益总经理看到的是一种趋势，天然作为现代人追求的一种境界，将在很长一段时间内长盛不衰。徐经理看准这一趋势，在04年成立了绿野兔业，在06、07年分获宁波市獭兔种公兔比赛金奖和铜奖；今年，他又看准消博会的良机，将公司生产的上百种产品带到了现场，一经推出，这些由纯天然獭兔毛制成的各类大衣、围巾、披肩、手提袋立刻引起了注意，据现场工作人员介绍，观众关注最多的是围巾与披肩产品。由于绿野的獭兔品种多样，有黄色、青紫蓝、白色、宝石花、青紫黄、灰黑色、海狸色、黑色等多个品种，因此产品丰富多样，款式也很多，加之不染色，不污染，手感舒适高档，在现场大受欢迎。

　　出口加内销　用两条腿走路

　　本次参展卓艺推出的懒人沙发、U型靠垫等都在现场广受欢迎。据现场工作人员Jissica Zhou表示：“虽然公司目前尚未在国内开拓市场，但前来询问的观众还是络绎不绝，考虑到连续好几天都有不少国内的客商前来询问，公司会在近期内开拓国内市场。大家都知道人民币升值对出口公司会有一定的影响，所以走内销这条道路是一个相当不错的选择。目前国内市场前景巨大，中国人也越来越讲求生活的舒适度，针对这一特性开发的懒人沙发就很有市场。”此外，笔者还了解到，这次参展带来的针对儿童开发的系列抱枕及装饰品反映也相当热烈。公司会继续在面料成本及设计开发方面下更大的功夫，以最优的性价比做最好的产品，并针对不同市场的不同标准及要求，在产品的布料及内部填充物方面也按不同的材质区分，针对性更强，也更有可行性。如一般的产品就使用泡沫粒子进行填充，而对环保要求更严格的客户则会选用进口填充物。

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