市场运作的独到之处 鞋业老大百丽

　　深圳百丽完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变。如此高的市场盈利回报，如此迅猛的发展速度，百丽巨大成功的背后一定具有不同寻常的过人之处。抛开百丽于资本市场的成功运作，那么，百丽的市场运作又有什么独到之处呢？

　　没有铺天盖地的广告（几乎没有在任何媒体上做过广告），没有让人眼化燎乱的刻意炒作，没有营销高手的高招策划，百丽自1991年于深圳设厂至上市前的2006年，短短15年时间，百丽于2006年实现了年销售30多亿，年盈利高达9.77亿，比2005年增长逾4倍，比2004年盈利劲升13倍，年纳税额超亿元，深圳百丽完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变。如此高的市场盈利回报，如此迅猛的发展速度，百丽巨大成功的背后一定具有不同寻常的过人之处。抛开百丽于资本市场的成功运作，那么，百丽的市场运作又有什么独到之处呢？

　　市场运作之一：定位中高端

　　女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。百丽将自有品牌（Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元—1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而百丽代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。

　　百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。