爱国者体育营销之道

　　    随着奥运热潮的到来，像爱国者这样借助体育内容传递产品和品牌信息的营销模式在国内越来越流行。然而，怎样选择载体、需要进行怎样的投入、如何才能让营销效果实现正向最大化等，却是一些让很多企业面临的难题

    “有谁知道‘爱国者（aigo）’是哪个国家的品牌？”尽管这个中国本土品牌已经诞生了十几年，但是在搜索引擎百度上至今仍然能看到中国网民类似提问，而在欧洲市场，这个品牌却越来越为人熟悉，越来越被欧洲消费者接受。

    这个纯正中国血统的品牌之所以能在欧洲逐渐流行，得益于它在当地体育营销的成功。

    赛车手心脏部位的爱国者

    “爱国者”在欧洲的第一次亮相，是在F1赛道疾驶着的迈凯轮车队车身上，以及明星赛车手阿隆索和队友汉密尔顿的队服靠近心脏的部位。对欧洲消费者来说，那是一个世界顶级品牌常常占据的位置，是他们十分敏感的地方。

    因此，2007年1月15日，爱国者首次随迈凯轮车队亮相在F1赛场上后，2007年8月，爱国者数码相机在西班牙的销量就超过了中国国内。2005年8月15日推出的爱国者数码相机在国内并不是畅销品，这个年亏损近3000万元人民币的产品之所以还能在市场上坚持着，很大程度得益于欧洲销售利润的弥补。

    爱国者是北京华旗资讯数码科技有限公司的消费类电子产品品牌。华旗资讯是1993年创建于北京中关村的一家本土企业，旗下产品包括移动存储、数码相机、MP3、MP4等多种数码产品，2007年公司收入20多亿元人民币。

    爱国者还赞助了一系列体育活动。它还是欧洲另一重量级赛车运动王中王（ROC）亚洲唯一合作伙伴，亚洲方程式国际公开赛（AGF）车队冠名赞助商，以及2008年奥运会的相关产品合作伙伴等。

    随着奥运热潮的到来，像爱国者这样借助体育内容传递产品和品牌信息的营销模式在国内越来越流行。然而，怎样选择载体、需要进行怎样的投入、如何才能让营销效果实现正向最大化等，却是一些让很多企业面临的难题。

    最痛苦和失败的案例莫过于七匹狼，2003年8月，西班牙皇家马德里队来中国比赛，七匹狼付出400万元的赞助费希望成为皇马的唯一指定服装赞助品牌，但由于营销经验不足，最后眼睁睁看着皇马队员身着阿迪达斯运动服出场。

    爱国者是中国企业在体育营销中运作比较成功的少数品牌之一。到目前为止，爱国者品牌旗下各项业务都在欧洲有条不紊地良性运营，在欧洲的一些大卖场中，爱国者产品频频亮相。

    不仅如此，爱国者品牌的创立者，北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军还宣布，将爱国者进入美国市场的时间从原定的2009年提前到2008年,欧洲市场被冯军当作进入美国的跳板。

    知情人士证实，爱国者体育营销的成功在于一套借助体育进行整合营销的战术，并且做到利用自身资源创造出“低成本高收益”的营销模式。因此，追溯这些思路和经验，可以为其他企业带来有价值的借鉴。
    完整的体育营销包含两方面的形态：体育实体本身的市场营销，以及企业借助体育主题和资源进行的市场营销。而本文所称的体育营销即是后者，以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

    企业体育营销的本质，是企业基于体育资源在社会生活中的高关注度，强大的媒体、公众影响力，和积极良好的形象，借助将其产品、品牌、形象及文化与体育资源的捆绑、并应用相关的市场工具，协助整体市场营销策略的实现。

    体育营销最关键的一步，就是选择体育载体。金嗓子喉宝曾请著名球星罗纳尔多做产品广告，但没有达到应有的效果。因为罗纳尔多是用脚踢球而不是用嗓子，大多数中国观众根本不知道罗纳尔多的嗓子是多么美妙，事实上也不怎么美妙。

    2002年，华旗资讯在奥美广告的支持下，把“爱国者”的英文标志从“爱国者”的意译patriot修改为“aigo”，冯军解释说，“因为aigo不仅是爱国的谐音，而且英文中‘a’是顶尖的、卓越的；‘i’是自我的、自由的；‘go’是敏捷的、具行动力的。”因此，爱国者的品牌更注重时尚和个性化的色彩。

    因此，爱国者搭载的体育平台必须是面向国际市场的顶级赛事，国际顶级赛事F1当然是最理想的体育平台。F1在全球、尤其在欧洲说服力、影响力极大。在欧洲观众的眼里，赛车本身，以及赛车所承载的元素都是最好的、一流的。

    在产品形象上，爱国者数码产品本身有高科技、时尚、激情、动感、速度、功能强大等特质，而这些要素和赛车比赛是相契合的，赛车本身也是最尖端高科技产品，玩赛车、看赛车、聊赛车是青年人的时尚，风驰电掣的赛车是对于动感和速度最好的阐释，而赛车强大、稳定的机械性能也可以形成对电子产品的最好隐喻。在消受众选择上，赛车和足球的观众以青年人为多，他们是新颖的消费类电子的主流消费人群，他们乐于去尝试新的品牌。