宁波的“十里红妆”品牌该如何营销

　　十里红妆器物制作精湛、艺术价值高

　　展现红妆魅力 吸引年轻人参与

　　朱美燕（宁波工程学院经管学院副院长、副教授）：

　　从目前情况来看，十里红妆的参与性和互动性不够，年轻人对它的关注度不是很高。而实际上，作为民俗，十里红妆的群众参与性非常强。对于这样的文化遗产，如果从文化产业经营的角度来看，一定要融入时代性。

　　首先，要利用媒体进行传播，扩大影响，比如通过挖掘与十里红妆有关的典型人物、故事，以人物、故事作为抓手，传播十里红妆历史文化，可能会吸引更多人的关注；还可以通过报纸、电视、网站开发一些互动性游戏、问答等来吸引大家的注意力。

　　其次，在产品开发上与时俱进，关注年轻人的价值取向与兴趣爱好，深入挖掘十里红妆的特定主题，在该主题下开发系列化的产品。

　　再次，在产品与服务的推广上，要注重体验营销，要开展主题营销，要造势，现在已经是体验经济时代了，选购产品与服务的过程体验如何，越来越成为影响消费者购买决策的最重要因素。可以利用好一些特定的时机，对爱情、婚庆等主题开展有关十里红妆产品的体验式营销推广活动。

　　策划特色婚礼 发展红妆旅游业

　　何翔舟（宁波大学公共管理学教授、浙江省公共管理学会副会长）：

　　作为有鲜明地域风俗文化的十里红妆，应当是宁波城市文化的一个亮点。因此，必须让更多的人了解它，进而起到打造城市品牌的作用。

　　首先，我认为，宁波地域空间太小，十里红妆应该在北京、上海等大城市开展一些营销活动，打造一些特色鲜明的个案——为当地年轻人的婚礼进行包装（可以考虑免费）。

　　其次，策划活动，比如联系几个娱乐界明星（当红的、二线的、有宁波背景的皆可），以十里红妆作为他们婚礼的一个亮点，我想，他们也需要一些亮点来吸引媒体的注意。

　　再次，宁波在国外有许多友好城市，作为相互之间的交流，我们可以在这些城市举办一些规模较大、主题鲜明的十里红妆展示活动，也可为当地人策划一些婚礼。

　　最后，在扩大影响的基础上，同步发展宁海的十里红妆旅游业，吸引更多的外地人、外国人旅游参观。在这中间，报纸、电视的访谈节目、互联网等媒体的推介也是一个重要手段。

　　歌舞电影服装 可融入红妆元素

　　周志锋（宁波大学文学院院长、宁波市浙东文化研究基地首席专家）：

　　在保护传承过程中，非常重要的手段就是通过合适的形式、合适的方式，让更多的人了解，创建十里红妆博物馆是一种方式，但还远远不够。

　　我认为，我们目前首先要做的是进一步收集、整理与十里红妆有关的事物，同时加强文字方面的整理工作。其次，加强对器物制作工艺的研究。据我了解，在上世纪80年代，宁海朱金木雕厂有20多位艺人制作传统的红妆器具以供外销，但随着市场萎缩、工厂解体，目前只有4位艺人采用传统工艺制作佛像，许多工艺技术因师徒方式传承的原因濒临失传。

　　至于市场开发，我认为，做得非常大是有相当难度的，应当作为一个辅助方面，因为对于大多数普通老百姓来说，没有条件在家里摆放那么多工艺品，而我们现在做的歌舞剧、电影等文化产业是一个重要发展方向，对扩大十里红妆的影响具有很重要的作用。同时，可以考虑在中国传统的旗袍等服装产业发展十里红妆这一品牌，赋予其独特的历史文化内涵。