黄金周以外的大生意——冷观由集中消费转向分散消费的服装商业格局

    2008年注定要改变很多事情，包括商业。这场悄然而至的商业变革，也许很多人没有意识到，也许有人意识到了还没有完全考虑清楚。不管怎样，休假制度的改革，势必影响服装商业以往的一些格局，这也在提醒操控服装商业的人们，下一步，准备如何走？

　　商业每时每刻都在变化着，各种因素穿插其中。传统百货从多少年之前已经变得相当不轻松，这里已经成为一个看不见硝烟的战场。
　　
　　黄金周的力量

　　当服装商业面临着更为纷繁复杂的局面时，一定会显现或发生变革的力量。

　　商业本身并不创造价值，商业中的一切消费最终要由消费者买单。这就是商业所蕴含的力量本质。

　　为什么现在更多的人要选择去更贵的商场去购买服装？为什么明知道是库存的过季积压服装，施行超低折扣和反券消费后，仍能使消费者趋之若鹜？为什么拼命花钱装修过的商场，确实能使消费者觉得花钱就是值？

　　这些情况还无一遗漏地表现在那些叫“黄金周”的日子里。这也是具有中国特色的服装商业典型案例，它不仅繁花似锦，而且使商家和消费者都来了个锦上添花。这种情况一直延续了很多年，只不过，有的人看到了、体会到了；有的人选择参与着并快乐着；有的人来不及细琢磨就已经身在其中了。

　　国人的消费观念正在转变。记者在采访一名服装企业负责人时，听他讲了对于目前服装商业的一些看法，无论谁家的产品，最终还是要通过商业来验证和实现其价值。企业——商家——消费者，三足鼎立，相互生成三方安身立命的根本。

　　几年来，黄金周的商业独特景观为整个社会创造了极大的价值。每一年的“五一”、“十一”过后，汇总的销售数字看着就让人兴奋，企业方降低了库存，商家们赚得盆满钵溢，消费者花钱买了高兴。

　　巨大的商业收益，使整个社会血液流转的速度加快，黄金周的诱惑使服装商业有了更新鲜的姿态，人人都喜爱这个金馒头，黄金周的价值得到了最恰当的展现。

　　在这个行业里，各家的业绩都不是直线式地突进，总有迂回曲折，这真实地反映了其对市场的考量，包括对大众消费需要的极大掌握，对不同消费人群口味的分析。工作做得越到家，胜算的机会就越大。

　　打散了的节假日 打不散的大生意

　　从今年开始，黄金周不再像从前那样集中了。这一下子，散掉了多少的集中消费指数？另一方面，虽然集中消费有些退潮，但带有中华民族特色的传统节日却纷至沓来。企业控制不了环境，但可以控制自己的商业步伐。下一步，企业需要仔细、实际、准确地布棋。

　　也许首当其冲要面临的是分散了的购买力。带薪休假的出台，人们有了更充裕的时间和精力来合理安排自己的娱乐消费，钱花在哪儿都成了未知数，南方的要到北方来走走，北方的要到海边晒太阳。钱多的想买奢侈品，钱少的想要物有所值。毕竟，量身定制属于自己的有利方式，是赢得市场的法则。

　　消费结构逐渐升级，新商业业态的生成更有利于本土品牌的发展。同时，时装产业搭乘奥运快车吸引更多人以消费的方式迎接奥运，创意产业以迅雷不及掩耳之势在商业中疾行。很难想象，在今天新经济照耀下的服装商业，一个没有创意的市场意味着什么？有人将这种创意解释为“创造出来的生意”，这种解释，的确是很应景。

　　对于有限的黄金周和无限的全民性休假制度，这将是又一个令人期待和兴奋的大市场。由这些流动因素构筑的消费潜力对商家们来说非常公平。他们能够适时地发现并掌握这些有利因素，假如没有了黄金周，这种持续的、准确的消费市场，也会给商家带来利益的大生意。

　　在真正的大生意面前，人人都面临着公平的机遇和挑战。多学学ZARA的勇往直前和迅速的市场调控手法，多看看H&M的平民化路线和整合能力。你拿什么样的剑并不重要，重要的是要能了解自己手中的剑，舞出属于自己的套路，这点很重要。聚散之间的商业格局，更需要一边是理智一边是激情的商业操控者。(记者 宋喜岷)