统一市场售价是品牌服装

    成功地塑造一个服装品牌，取决于品牌宣传力度，营销的策略，设计创新能力等因素，其中管理者对商品价格的科学管理显得尤为突出。红博经营部市场营销小分队通过在各地分销市场的调研发现，不少品牌虽然以专卖店的形式出现，但市场售价却参差不齐。时常有消费者抱怨：在不同地区专卖店的同一品牌价格不同，感觉某某品牌服装价格不诚信，有种上当受骗的感觉，认为此商品没有品牌可信度。 

     分析： 

     产生售价不统一的原因有以下三种情况： 

    1、分销商的原因。有的分销商，没有认识到统一价格的重要性，只图一时一地之利，而忽视品牌的价格对于品牌的“诚信”至关重要。因为即使专卖店的形象再大、再好，也会因其与人不同的价位，而失去该品牌的可信度。 

    2、服装经纪人的原因。有的服装经纪人对分销商的规范程度和监督力度不够，只重视分销的数量，忽视分销的诚信质量保证； 

    3、生产厂家的原因。有的厂商掌控代理商的能力不佳，特别是对代理区域划分不清，衍成几个代理商同时运作一个品牌的状况。  

    售价不统一的弊端 

    1、引起分销商与品牌服装经纪人的相互猜疑，互不信任，致使各自因失去品牌诚信而丧失市场； 

    2、因为各自的利益，引起分销商之间的恶性价格战； 

    3、在销售不力的情况下，为了减少损失，分销商可能会采取退货或调货等方式，给服装经纪人增大库存； 

    4、 由于价格不统一，致使商品的档次界限不明晰，消费者对该品牌产生模糊认识，给假冒者提供了生存空间； 

    5、 消费者因吃不准价格，会因此产生对该品牌的怀疑、观望心理，因而动摇对品牌的诚信度；同时，消费者因讨价还价，也增加了与经营者之间发生争执的机率； 

6、由于价格不统一，经营者重视的不是品牌，而是自己的眼前利益，把注意力放在掌握每件商品的销售价格上，陷于“死看死守”的境地。 

    总之，不统一的品牌价格，使品牌失去成长的沃土，不能培养出忠诚的消费群体，此品牌也就不会有分销商对它的依赖度。