服装企业如何运用网络营销――访腾讯网副总裁刘朝阳

    由QQ网主办的“腾讯2007·网络时代的新思维新观点———服装行业品牌高峰论坛”近日在晋江举行。中国时尚领域著名管理咨询专家杨大筠、北京关键之道体育咨询创始人张庆、前耐克市场总监潘建华应邀到会，就“如何创建强势品牌？”“李宁是怎样开展奥运营销的？”“Nike品牌与数字营销成功的关键是什么？”等问题与晋江、石狮、泉州知名服装企业精英进行新观点、新思维的碰撞，共同探寻服装品牌营销的新思路。

　　近年来“闽派服饰”迅速崛起，但有效营销仍是每家企业面临的共同问题，服装品牌不同于其他产品，降价和促销都难以受到消费者的追捧。网络时代，服装企业如何进行网上营销，记者就此采访了腾讯公司副总裁刘朝阳。

　　腾讯公司副总裁刘朝阳表示，随着服装品牌竞争的日趋白热化，有两个现象值得关注，一是没有灵魂的服装品牌很难成为知名品牌，闽南一些知名品牌的成功也得益于差异化品牌的塑造；二是服装品牌更适合感性营销，价格、款式虽重要，但购买者往往追求时尚和品位等情感上的满足。

　　“80后”的年轻一代喜欢尝试新鲜事物，追逐潮流和品质，这一点也是腾讯网成为中国流量第一门户网站的主要原因，QQ在线活跃用户数量已高达2.9亿，覆盖中国90%的网络用户群。刘朝阳认为，未来服装行业品牌在线互动营销领域将大有作为。“比如服装品牌追求互动式的体验，而在线营销恰恰能提供这样一个互动的平台，在QQ秀这样一个虚拟产品中植入服装品牌，通过试穿，一些用户能在网络上充分展现自我，完成品牌与消费者间的互动。这种新型的在线互动营销工具除了直接拉动销售外，还能储存不少潜在用户，提升消费者对某一品牌的忠诚度。”（记者傅文忠杨江）