屠利鸽说：我们第一次做生意，是没有见过面的。合同都是传真签字的。
主持人说：你觉得放心吗？
屠利鸽说：网上做肯定有资金结款的问题，我第一次网上做生意没有定金的单子我一律不接。
主持人说：你有没有想过别人会骗货呢？
屠利鸽说：骗货肯定是存在，我会派一个人跟单卸货，一定要先跟我看汇票以后再验货。我们中间也出现一些误会，第二次我就亲自去拜访了他，带了一点礼品作为歉意。
屠利鸽说：通过拜访我确切知道对方要的是什么，网上第一个客户今年有9万米的单子给我们做，他还没有到我公司来过。
主持人说：怎么避免一些网上的骗子呢？
屠利鸽说：我做的是让需要我的产品的人主动找我，对于询盘我们应该非常重视。
屠利鸽说：很多网友感叹说询盘多，成交率低。这就看你怎么跟询盘的人进行沟通。
屠利鸽说：一个产品必须要有自己的优势，还有自己的定位也要准确。
屠利鸽说：我是八月份才开始有效果的，这个时候是我们服装纺织品淡季的时候，我估计这些客户会延续到今年。
屠利鸽说：我对产品的档案工作做的也相当规范，一般的企业里面我自己感觉是做的很优秀的，我的工作分类都做的很好，客户资料的管理也是做的很好的。我对有效询盘的客户资料都有电子表格记录的。
主持人说：现在网上信息也很多，很多人开始接受网上营销的模式，海量的那些营销信息当中，怎么样让自己的品牌，让自己的信息脱颖而出，让询盘的人更容易看到你的信息。
主持人说：效果怎么样呢？
屠利鸽说：效果很好。短毛绒我是放在第一位的，询盘的量很大。
主持人说：询盘量比没有放在第一位的时候高了多少？
屠利鸽说：差不多高了1/3。原先也是排在比较前面的。
主持人说：你原先是每天发布新的信息？
屠利鸽说：是的，但我不会乱发，现在我发现很同行一发就发几十个，这方面我还是比较礼貌的，因为你发这么多以后，别人就没有位置了
屠利鸽说：而且别人如果看到你占的版面很多的话，也会反感的。
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